領袖來解答-元士豪皇家大師
問題5.
我有些會員加入之後只有購買一兩次產品就不動了,
那要如何管理這些會員呢?
根據這個問題呢!
假如我們的會員以及消費者,
他在購買一兩次產品之後就停住的這個狀況呢?
大多數遇到的我聽到的故事
就是可能他買了一兩次牙刷或一兩次衛生紙,
那就沒有後續的動作了。
那再進一步詢問為什麼
他是如何跟會員介紹的呢?
大多都是啊簡短的帶過,這個牙刷很好用,
這個衛生紙我們在團購,你要不要一起團購?
僅此於這樣的訊息。
那如果我們只是簡短的告訴我們的朋友
要不要團購買小東西的話?
那其實我們的這個消費者對於艾多美的品牌
並不會有非常完整的一個瞭解。
假如我們今天
我們的朋友買了牙刷或牙膏,
那是不是我們可以做一些記錄?
那下一次遇到他的時候呢,
我們可以告訴他更多關於公司最近上了什麼樣新產品,
比方說苦瓜生態,比方說諾麗果發酵液,
有關於新產品的知識來跟他做一個聊天和分享。
那通過講故事的方式呢
來告訴來告訴他其實艾多美有很多不一樣的產品。
聊著聊著其實我們有機會的話,
也可以跟朋友分享一下艾多美公司的理念、文化、制度的部分。
完整的跟消費者以及朋友介紹完艾多美的相關資訊的時候呢
才算是做完跟進的這一個步驟。
其他的 就交給董事長常說的自選的法則。
那我覺得這樣的話就是一個比較完整的一個所謂的跟進,
而不是停留在團購或者是簡單的你要不要買牙刷這樣。
那有很多會員,其實他們事後才說原來艾多美不是只有賣牙刷,
他還有賣其他非常好的一個產品。
那他也是透過後來可能是朋友的
或者是活動和研討會的一個活動的一個內容,
他才更深刻的認識艾多美,
大多數的人他在完整瞭解艾多美之後
其實他對艾多美的一個想法就會有一定程度上的改觀。
好,那以上就是我的建議,
好,我們來看下一題。
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