人文學影片-感性大於理性
吉米.杜蘭特是20世紀美國代表性的名人,他是一名在20世紀中起很受歡迎的喜劇演員,同時也是歌手漢鋼琴家。
有一天,一位活動企劃拜託他出演為,第二次世界大戰參戰勇士們準備的表演。
可是行程滿檔的杜蘭特頂多只能抽出幾分鐘的時間。
對活動計劃來說,這可是當時最當紅的杜蘭特,就算只是短暫的出現也能稱得上是成功。
杜蘭特答應他自己在舞臺上進行簡單的個人秀後就會下臺,隨後便登上了舞臺。 但是過了好一陣子,演出還是沒有結束。
伴隨著觀眾的歡呼聲,杜蘭特表演了將近30分鐘才下臺。
杜蘭特回想當時的表演,說道,沒有華麗的舞臺,也不是收了很高的酬勞,但這卻是我一生難忘的演出。
在那舞臺上到底發生了什麼事呢?
結束後,觀眾席上響起雷鳴般的掌聲喊歡呼聲。
杜蘭特回到了後台後計劃走向他,
並問道,我以為你演出幾分鐘的個人秀后就會上來,這是怎麼回事啊?
杜蘭特聽到后笑著回應道,我一開始也是抱著同樣的想法上臺,
但是請看看那邊坐在舞臺第一排的那些人。
企劃看了看,看杜蘭特指的地方后,心抽動了一下,
在那裡正坐著。兩位各是去一條手臂的參戰勇士,一個是右手,一個則是左手。
兩個人共同舉起剩下的一邊手臂和另一位杜蘭特鼓掌。
我看著他們怎麼能下臺呢!
這並不是受了很高的酬勞的表演。
在合約上也寫著只出演幾分鐘,
延長了表演時間的同時也可能影響到其他表演,
進而產生很大的損失。
在理性的角度來看,杜蘭特並沒有犧牲自己時間的理由。
儘管如此,杜蘭特仍然選擇把自己的時間花在這裡。
讓杜蘭特改變心意的是什麼呢? 那就是"感性"。
各失去一邊手臂的兩位參戰勇士愉快的觀看表演的同時,為剩下的一邊手臂合力鼓掌的樣子,感動了杜蘭特。
看著為自己歡呼的這兩位參戰勇士,他無法結束演出,然後只能以繼續表演來回應他們的歡呼。
這在主流經濟學的角度來看是無法理解的行為。
因為主流經濟學以人類是合理而理性作為前提,並且不會做不任何對利益有衝突的行為。
但在行為經濟學登場后,人類反而被證明為感性的存在
即先動感情。 合理判斷則是在下一步。
美國社會學家強納森. 海德特解釋,這種現象為,感性的尾巴正搖晃著理性的狗
用上門推銷來比喻,會比較容易明白。
試想像有人到我們家推銷,我們會先看推銷員給的第一印象,再來決定要不要跟他對話。
可是這種在短時間內做出的判斷都不是基於理性。
單憑著對推銷員的印象來決定是十分感性的。
假如這時候推銷員沒有留下好印象的話,對話就會在這裡結束。
可是對推銷員產生好感的話,對話就會繼續,之後才是決定是否購買產品的時候,然後這時候才能進行合理的理性判斷。
歸根究底,只有先靠感性思維引發出好感,才能延續到以理性來判斷是否要購買。
吉米. 杜蘭特在舞臺上做出的決定也不能說是理性的判斷,而是瞬間以感性為依據的判斷結果。
吉米. 杜蘭特的故事帶給我們兩個啟發,一個是感性對人類產生很大的影響。
像世界上金錢不是萬能這句話,比起理性的利益
公平、正義、憐悯等感性情緒佔了更大部分。
另一個是人類的感性會在脆弱中綻放。
失去手臂的參戰勇士互相合作。 鼓掌的樣子是由脆弱的人創造的感動。
在人與人之間連接而成的直銷。 一定要記住這一點。
這世界上雖然沒有完美的人,但當我們明白彼此的不足,用各自擁有的東西鼓掌時,就會引發出刺激人類感性的悅耳聲音。
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